HU
Ekonomi för icke-ekonomer
Hjärtum Utbildning AB
? dagar —
På förfrågan
Ekonomi för säljare
Ekonomi för säljare som vill stänga på värde — inte pris.
Varje rabatt du ger äter direkt på vinsten. Lär dig räkna marginal, bygga affärscase och förhandla med ekonomisk tyngd så att kunden köper värde istället för pris.
18 kurser från 18 utbildare
Oberoende & kostnadsfri jämförelse
Känner du igen dig?
Vanliga utmaningar
- Du ger rabatt för att stänga — och vet inte hur mycket marginal du brände.
- Kunden vill se ROI — men du vet inte hur du räknar den.
- Inköpschefen pratar TCO och payback — du svarar med produktfeatures.
Efter kursen
Det här kommer du kunna
- Räkna marginal, TB och kundlönsamhet i huvudet.
- Bygga affärscase som visar ditt värde i kronor.
- Förhandla utan att ge bort marginal i onödan.
- Prata samma språk som kundens CFO och inköpschef.
Vad du lär dig
De kurser vi rekommenderar är byggda kring dessa områden.
Marginal & TB
Pris, kostnad, bidrag — och hur rabatt slår mot resultatet.
Värdebaserad försäljning
ROI, TCO och payback för dina kunder.
Kundlönsamhet
Vilka kunder tjänar du faktiskt pengar på?
Rekommenderat för säljare
Se alla Topp 3 kurser
Vanliga frågor
Vad behöver en säljare kunna om ekonomi?+
Du behöver kunna räkna marginal och täckningsbidrag, förstå kundens lönsamhet, bygga affärscase som visar värde i kronor och förhandla med ekonomisk argumentation istället för rabatt.
Hjälper kursen mig att sälja dyrare?+
Ja. När du förstår kundens ekonomi och kan kvantifiera ditt erbjudandes ROI behöver du mindre rabatt och stänger affärer på värde, inte pris.
Passar kursen även KAM och säljchefer?+
Absolut. Säljchefer får dessutom verktyg för pipeline-ekonomi, prognoser och säljkalkyler.
60 sekunder. Rätt kurs. Inget krångel.
Svara på 5 frågor — vi matchar dig med kursen som passar din roll, tid och nivå.
Starta självtestet